Apa itu Market share, Sepertia kita ketahui, market share adalah faktor yang sangat menentukan keberhasilan sebuah bisnis. Lallu sebenarnya, apa yang dimaksud market share, dan apa tujuannya?
Jawabannya ada di artikel ini. Di sini saya akan membahas secara lengkap beberapa hal yang berhubungan dengan market share, antara lain:
- Penjelasan ringkas apa itu market share.
- Jenis-jenis market share.
- Mengukur keberhasilan perusahaan dalam market share.
- Apa tujuan dari analisis market share.
- Cara mengetahui ukuran pasar.
- Cara meningkatkan market share.
- Kelebihan dan kekurangan market share.
Jika Kamu ingin tahu lebih banyak tentang pangsa pasar, kamu pasti akan suka membaca artikel ini. Ok langsung saja!
Pengertian Market share
Asal kata Market share berasal dari bahasa Inggris yang terdiri dari dua kata, yaitu market dan share. Dalam bahasa Indonesia istilah ini disebut dengan Pangsa pasar.
Menurut asal katanya, kata market share berarti bagian, membagi, dan saham. Secara sederhana, pengertian market share adalah bagian dari pasar yang dikendalikan oleh suatu perusahaan atau produk tertentu.
Jadi, pengertian market share adalah bagian dari seluruh permintaan atas suatu barang yang mencerminkan golongan konsumen berdasarkan ciri khasnya (market segment). Penggolongan konsumen dapat dikelompokan berdasarkan tingkat penghasilan, usia, jenis kelamin, pendidikan, dan status sosial.
Jadi, pangsa pasar adalah bagian bagian dari pasar yang dikuasai oleh suatu perusahaan dari seluruh potensi jual, umumnya dinyatakan dalam persentase (%).
Pangsa pasar juga dapat didefinisikan sebagai persentase total penjualan produk suatu perusahaan dari seluruh sumber, dibagi dengan total penjualan produk (barang dan jasa) dalam suatu industri tertetu.
Contoh sederhana,
Jika konsumen secara keseluruhan membeli 100 produk shampo, dan 35% pembelian tersebut berasal dari perusahaan XYZ, maka perusahaan XYZ berhasil membeli 35% pangsa pasar.
Jenis – Jenis Market Share
Pangsa pasar dapat dibedakan menjadi dua jenis. Berikut adalah jenis-jenis pangsa pasar dan contohnya:
1. Pasar Utama (primary Market)
Pasar utama adalah pasar di mana tempat sekuritas dibuat. Di pasar ini perusahaan menjual saham dan obligasi baru kepada publik untuk pertama kalinya.
Initial public offering (IPO) atau penawaran umum perdana merupakan contoh pasar primer. Pada perdagangan ini, investor memiliki kesempatan untuk membeli sekuritas dari bank yang melakukan penjaminan awal untuk saham tertentu.
IPO terjadi ketika perusahaan swasta menerbitkan saham ke publik untuk pertama kalinya.
2. Pasar Sekunder (Secondary Market)
Pasar sekunder adalah pasar di mana investor membeli dan menjual sekuritas yang sudah mereka miliki. Pasar ini oleh kebanyakan orang disebut dengan “pasar saham”, meskipun saham juga sebenarnya dijual di pasar primer saat pertama kalinya diterbitkan.
Bursa nasional, seperti Bursa Efek Indonesia merupakan salah satu contoh pasar sekunder.
Baca juga: 9 sektor Perusahaan di BEI Beserta Sub sektornya
Mengukur Keberhasilan Perusahaan Dalam Market Share
Pangsa pasar adalah persentase penjualan yang dibukukan oleh suatu pihak perusahaan dari keseluruhan penualan para pesaing gabungan di industri tertentu.
Artinya, market share adalah salah satu indikator yang digunakan suatu perusahaan dalam mengukur tingkat keberhasilan mereka terhadap kompetitornya.
Sebagai contoh, perusahaan XYZ pada tahun 2008 memiliki target pasar tersebut, dibutuhkan biaya promosi sebesar Rp100 juta.
Jka setelahnya pemasaran ternyata pangsa pasar yang didapatkan perusahaan yang didapatkan perusahaan XYZ lebih dari 10% (misalnya 15%), itu artinya kinerja perusahaan berjalan baik.
Sebaliknya, jika di tahun tersebut pangsa pasar yang didapatkan hanya 9% maka itu menunjukan kinerja pemasaran kurang baik dan perusahaan akan menhadapi masalah efisiensi dan efektifitas.
Ada beberapa faktor yang perlu ditelusuri dalam mengkaji masalah perusahaan yang tidak mampu mencapai pangsa pasar, yaitu:
- Besarnya pangsa pasar yang terlalu tinggi.
- Pesaing baru semakin banyak di industri yang sama.
- Terjadi penurunan daya saing perusahaan.
- Promosi yang tidak dapat mencapai target market atau tidak tepat sasaran.
Tujuan Analisis Market Share
Setelah mengetahui apa itu market share, tentunya kita juga harus mengetahui apa tujuan analisis pangsa pasar.
Pada umumnya, pangsa pasar suatu perusahaan dapat dijadikan indikator daya saing dari perusahaan tersebut di suatu market. Jadi, tujuannya adalah untuk mengetahui seberapa baik performa dan petumbuhan perusahaan tersebut terhadap pesaingnya.
Metrik ini juga dapat dipakai untuk mengukur perubahan pada pendapatan penjualan sehingga membantu perusahaan dalam melakukan evaluasi terhadap permintaaan primer pada suatu pasar.
Biasanya pertumbuhan tingkat penjualan yang berasal dari permintaan primer akan membuatnya menjadi lebih murah dan akan menguntungkan perusahaan, ketimbang pasar yang didapatkan dari mengambil bagian dari kompetitor di industri yang sama.
Sementara, kerugian yang dialami pada suatu pangsa pasar menjadi indikasi adanya masalah besar dalam jangka panjang. Hal ini embutuhkan dilakukan perubahan strategi pemasaran yang digunakan.
Setiap bisnis atau perusahaan yang memiliki pangsa pasar di bawah rata-rata kamungkinan tidak akan bisa bertahan menghadapi persaingan. Pasalnya, trean pangsa pasar dan penjualan produk perusahaan juga merupakan indikator awal akan adanya peluang atau masalah yang bisa timbul di masa mendatang.
Berdasarkan penelitian, market share merupakan suatu aset yang sangat dibutuhkan oleh setiap perusahaan. Namun, banyak ahli ekonomi yang mengatakan bahwa pangsa pasar bukanlah tujuan atau kriteria dasar suatu kebijakan ekonomi.
Dengan begitu, pangsa pasar hanya dapat dijadikan sebagai dasar utama untuk mengukur kinerja perusahaan-perusahaan yang sedang bersaing di suatu market.
Pangsa pasar dapat dijadikan salah satu acuan untuk membangun sistem perusahaan, baik itu dalam merumuskan dan membuat kebijakan. Dan tentunya kebijakan tersebut dibuat berdasarkan pertimbangan yang dihubungkan dangan dampak dari setiap kebijakan terhadap pangsa pasar pesaing perusahaan.
Kelebihan dan Kekurangan Analisis Pangsa Pasar
Seperti yang disebutkan di atas, analisis pangsa pasar dapat digunakan sebagai alat untuk memberikan gambaran awala terhadap situasi perusahaan dalam persaingan bisnis.
Berikut adalah kelebihan dan kekurangan analisis market share:
Kelebihan Analisis Pangsa Pasar
Analisis pangsa pasar dapat dipakai sebagai tolak ukur untuk membandingkan dua perusahaan atau lebih yang bersaing di industri yang sama.
selain itu, analisis pangsa pasar juga dapat menunjukan tingkat persaingan total terhadap seluruh perusahaan yang ada dalam satu industri.
Dengan begitu, analisis pangsa pasar dapat digunakan sebagai rujukan tingkat pertumbuhan dan perkembangan perusahaan.
Jika pangsa psar perusahaan meningkat dalam periode tertentu, maka dapat dikatakan perusahaan tersebut telah memiliki cara yang tepat untuk memasarkan produk sesuai permintaan pasar.
Kekurangan Analisis Pangsa Pasar
Jika perusahaan sudah menjangkau sebagian besar market share, namun profit yang diperoleh ternyata lebih sedikit dibanding perusahaan lain di industri yang sama,maka data market share bisa dianggap sebagai indikator yang tidak substansial.
Data market share dapat menunjukan informasi mengenai dominasi satu atau sekelompok perusahaan di suatu industri yang membuat perusahaan lain tidak bisa bersaing.
Artinya, analisis market share hanya akan mendukung fakta bahwa perusahaan kecil tidak mampu bersaing dan hanya bisa mendapatkan keuntungan yang kecil.
Kesimpulan
Dari penjelasan di atas dapat disimpulkan bahwa market share adalah porsi pasar yang dimiliki atau dikendalikan oleh suatu perusahaan atau produk tertentu.
Persentase pamgsa pasar dipakai untuk mengukur daya saing suatu perusahaan di dalam industri tertentu. Dengan begitu, perusahaan dapat melihat seberapa baik kinerja dan perkembangannya terhadap pesaing.
Demikianlah penjelasan ringkas mengenai pengertian market share atau pangsa pasar, tujuan, jenis pangsa pasar. Semoga ulasan singkat ini bermanfaat dan menambah wawasan anda, terimakasih
